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名酒旺季提价 是战术还是固定动作?

2020-09-14 08:22  中国酒业新闻  佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

中秋、国庆双节将至,传统旺季的准备工作已经开展。每年的固定动作“提价”同样如约而至。不过,除了为旺季预热的战术目的之外,部分名酒企业在行业强分化的大趋势下,瞄准占位、座次的战略目的也同样显现。

01、名酒领衔,提价如约而至

一年一度的旺季前“提价”潮如约而至。这一次,不止是一线名酒涨价,一些酒业新锐势力和区域强势品牌也都加入到其中。

1分pk10,一分pk10 9月份被视为名酒集中涨价的时段,而实际上,从今年8月份乃至更早开始,一些酒企就渐次开启了涨价操作。

这一波涨价,是从8月初开始的,当月剑南春方面将其东方红调价至100元/瓶。8月17日,衡水老白干瓷47酒(47度215ml)经销商开票价每盒价格提高5元,终端零售价调整为55元/盒。

1分pk10,一分pk10 经过了8月份部分名酒的预热后,到了9月,越来越多的名酒开始调价。

西凤酒方面,代表高端的红西凤酒宣布,自9月1日起市场终端价上调200元/瓶,达到1299元/瓶。在此前后,西凤酒旗下的诸多品牌也都有或多或少的调价举措。

9月1日,五粮液1分pk10,一分pk10江苏省经销商联谊会发布了关于第8代经典五粮液价格体系的通知:现阶段针对第八代经典五粮液价格体系执行终端供货价不低于980元/瓶,消费者成交价不低于1050元/瓶。

9月2日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区下发通知称,鉴于当前西南大区销售情况良好,国窖1573产品库存不能完全满足当前市场需求,经研究决定:第一,2020年9月起,四川区域52度国窖1573经典装产品配额扣减20%执行;第二,2020年9月10日起,52度国窖1573经典装产品终端开票价调整至950元/瓶。

水井坊方面也传来消息,2020年9月2日起,水井坊将上调中低度臻酿八号的市场建议零售价,调整后的市场建议零售价分别为中度八号468元/瓶,低度为458元/瓶。

1分pk10,一分pk10 不止是一线名酒,近年来大火的李渡也在这一时段进行了提价。

1分pk10,一分pk10 日前,江西李渡酒业销售公司发布《关于李渡高粱1955价格及政策调整》的通知。通知显示,为保护国宝稀缺品质,珍惜老酒资源,经公司决定自2020年9月1日8点起,对52度、500ml李渡高粱1955零售价调整为950元/瓶,团购价上调30元/瓶,经销商开票价上调20元/瓶,其他规格产品价格顺加。

02、瞄准旺季,实现战术价值?

1分pk10,一分pk10 名酒、区域名酒纷纷提价,这与其执行针对传统旺季的战术动作有关。

有观点认为,从中秋节到春节,这段时间白酒的消费总额大概占到全年的60%,在消费旺季选择产品涨价,对于企业来说也是一个比较好的时机。

“中秋家宴、企业节庆、送礼……这些在一定程度上来讲都是刚需,消费者不会因为酒的价格上涨了几个点而取消,这是酒企逢节必涨的外在基础。对企业的经营任务来说,大多依靠双节旺季来完成,也是一个必须冲击的时段。”有营销1分pk10,一分pk10专家分析认为,传统消费时段的集中化,让酒企在此期间涨价更有底气。

还有观点认为,若在一年中其他时间段涨价,一是对于消费市场的冲击不大,二是酒企整体营收的增加不够明显。

1分pk10,一分pk10 因此,从战术角度来讲,选择在旺季来临前涨价最为有利,还能够营造“产品紧俏、价格在不断上涨”的紧迫感,让消费者加速购买。

知趣文创总经理、酒类营销专家蔡学飞认为,步入白酒销售旺季,名优白酒拥有提价的话语权。此外,旺季白酒的出货量比较大,提价能够有效拉升品牌形象,提振整个市场的信心,并拉动产品销售势能。

1分pk10,一分pk10 实际上,部分酒企的涨价动作,是配合其他市场战术一同进行的,从而达到对旺季的完整借势。

自今年6月开始,玖藏西凤酒开始整体调价,《关于调整玖藏西凤年份酒产品调价通知》显示,各款产品上调经销商打款价格,自2020年6月10日起,玖藏西凤年份酒10年,每瓶上调10元;玖藏西凤年份酒20年,每瓶上调20元;玖藏西凤年份酒30年,每瓶上调50元;同时各地市场零售价同步上调。

1分pk10,一分pk10 在调价后,玖藏西凤酒方面展开了一系列市场行动,让产品价值提升与市场服务完美结合。

6月10日,“浓情端午,幸福玖藏”客户答谢会开始启动,截止到6月25日前,答谢会召开60余场,范围覆盖陕南、陕北、关中60多个区县,参与者包含了1000多家经销商、终端商。8月,玖藏西凤酒展开“百城万店”品鉴活动,9月,玖藏西凤酒启动“中秋答谢会”……

1分pk10,一分pk10 品牌管理专家、九度咨询董事长马斐认为,涨价考验的是品牌力、渠道力、销售链条的应对力,若面对旺季单纯涨价没有提供足够支撑力的话,这样的品牌走不远,只有涨价与其他战术配合才是最佳的操作。

03、最终战略,排位上不落下风?

1分pk10,一分pk10 涨价这个传统规定动作,除了营销的目的之外,对一线名酒来说,也是维持、提升自身排位的不二之选。

国窖1573动作频频,将自身的官方零售价提升到1399元,与第八代经典五粮液持平,代表了这两大名酒对自身主力产品定位的认知。此前,泸州老窖的负责人已经多次表达了对于高端主力产品价格的认知。

2019年10月,在投资1分pk10,一分pk10者关系交流会上,泸州老窖方面表示:国窖1573采用价格跟随策略,但是价格跟随不是简单被动地跟随竞争对手的每一个战术动作,公司有自身的一套研判、评估、决策机制。

1分pk10,一分pk10 2020年6月30日,泸州老窖在2019年股东大会上表示,现在国窖1573等白酒品牌市场价基本到了历史最高水平……泸州老窖还有很大的提价空间,其品牌升级还将继续。

在业界看来,排名第四位的泸州老窖,与排名第二位的五粮液在主力产品的零售价格上持平,实际上代表了对于自身产品定位的努力。

“飞天茅台官方零售价只有1499元,其他名酒不好超越于此,只能采取紧盯战略。”有经销商认为,飞天茅台实际零售价达到约3000元,官方价格与实际价格之间有着很大的差距,在茅台官方未填平这一鸿沟的情况下,其他名酒自然不能轻易超越。

在业界看来,飞天茅台的金融与投资属性是其他名酒目前尚不具备的,因此贸然与茅台对垒,不仅无法提升自己的价值,反而有可能丧失固有地位。因此,在飞天茅台官方价格未提升的情况下,其他名酒只能紧盯着千元档,在千元档谋求自身的座次。

对其他产品来说同样如此。在红西凤酒定位千元档的同时,西凤酒也在提升整体产品体系的价位和价值。今年5月14日,西凤酒方面一天之内连发三次通知,宣布自5月16日起,对综合产品统一上调进货价,所调整的产品价格分布从千元到百元内不等,价格调整幅度在25%~30%。

1分pk10,一分pk10 蔡学飞认为,中国白酒除去个别品牌,大多数还是价格导向,消费者对于价格很敏感,不一定能够接受价格的上涨,企业在提价进行品牌升级的同时,也要小步快跑配合相应的控价举措。

    关键词:白酒板块 涨价  来源:华夏酒报   杨孟涵
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